商品价格和价值的思维区别

天堂门坏了,上帝招标重修。印度人说:3千块弄好,理由是材料费1千,人工费1千,我自己赚1千;德国人说:要6千,材料费2千,人工2千,自己赚2千;最后中国人淡定地说:这个要9千元,3千给你,3千我的,剩下3千给那个印度人干。上帝拍案:中标!

后来地狱的门也坏了,招标时吸取教训,制定控制价3000,德国人看了一眼走了,印度人报价3000,中国人给了评标的小鬼500,报价3000,中标。德国人印度人都纳闷。再后来,中国人花了500材料500人工,修了一半宣布停工。拖了半年,地狱追加投资3000,完工!

再后来天堂连接地狱的电梯坏了,也要重修,经过前面两次教训后。控制定价3000而且要一次性修好。德国人又来,看了一下走了,印度人报价3000,中国人也报价3000而且还称完工后有茅台送,中标。拿到钱后中国人开工。材料500人工500,完工后,上帝叫人验收,验收员(事先收了中国人红包500)说不合格,要重建,于是追加资金9000重建!

再后来,人间的大门也坏了,投胎的上不来,经过前几次的教训之后,严格定价3000,监理,审计现场跟踪!并且免费保修1亿年,德国人吓跑了,印度人报价3000,中国人来了,无偿修好,免费保修2亿年,但要5万年的管理权,上帝同意了,于是中国人修好了后在门口设了个收费站,投胎每人每次500,双向收费上不封顶。

段子看完了,大家有没感觉到中国人大部分都是这尿性,都喜欢用商品价格进行恶意竞争,中国人一心想的是自己通过价格的恶意的竞争,直到打垮对手,甚至自己再提价经营,核心就是:压缩商品价值、降低商品价格赚过瘾!用低价吸引客户,让对方垮掉,压缩商品的价值,不从商品的本身给用户带来的用户价值体验入手改善,而从商品本身的特性重手压缩,价格低到白菜价,然后再附加提价销售,这是通病,得治。

那么商品的价值体现在哪里呢?相信更多的人都有自己的观点,例如:商品的质量、功能、用户体验度等等,其实70%的功能用户都用不上,这点周鸿祎老板对用户研究的是最透彻的了;很多商家看不清楚商品价格与价值的区别,用低价手段让商品的质量、各方面压缩,企图打败对手后,自己再吃饱赚翻,岂不知这就是著名的七伤拳,杀敌一千,自伤八百,用户也会养成低价索取的习惯,等你商品提价就难咯。

中国人的市场商业竞争思维

这里也用个段子来说明一下:

犹太人与中国人的经营之道第一个犹太人来到小镇上开了个加油站,生意很火; 第二个犹太人来了,发现加油站生意很不错,想到加油站的客户需要吃饭,所以投资开了个餐馆; 第三个犹太人来了,想到来小镇的人多了需要住宿,于是开了个酒店; 第四个犹太人又发现住店的人需要生活用品,于是开了超市; 第五个,第六个……来的人越来越多,吃饭住宿旅游经商的人又需要加油,于是加油站、餐馆、酒店、超市们的生意相继更火了,逐步小镇就成了个一个经济繁荣的小镇,很多犹太人都富裕了。 第一个中国人来到小镇上开了个加油站,生意很火; 第二个中国人来了,发现第一个人投资的加油站生意真令人羡慕,赶紧开了第二个加油站; 第三个中国人又来了,看见前面2个同胞的加油站生意很好妒嫉得眼红,火速开了第三个加油站; 第四,第五个同胞过来都是一样,开加油站还打折促销……最后恶性竞争,然后纷纷倒闭,小镇又回到原点……

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